Warum die meisten produzierenden Unternehmen nicht mehr als ein paar Neukunden gewinnen pro Jahr

Warum Messen und Bestandskundengeschäft nicht mehr ausreichen werden…

Eine Botschaft von Fabian Nigrin

Marketing-Berater für Hersteller und produzierende Unternehmen

Lieber Besucher,

wenn es dir so geht wie vielen anderen Unternehmern aus der Industrie, dann kennst du vielleicht dieses Problem hier:

• Du fühlst dich ständig überlastet durch operative Aufgaben, die wenig Raum für strategische Planung lassen. Eigentlich möchtest du dich auf Innovation und Wachstum konzentrieren können, ohne von Alltagsproblemen aufgehalten zu werden.
• Du fühlst dich überlastet mit dem Tagesgeschäft und wirst immer wieder gestört. In Wahrheit möchtest du dich auf das Wachstum von deinem Unternehmen konzentrieren und es in die richtige Bahn lenken.
• Du bist frustriert über steigende Kosten und Preisdruck bei Angeboten. Die Margen werden immer kleiner. Vielleicht musstest du auch schon Mitarbeiter entlassen oder deren Arbeitsstunden reduzieren.
• Du hast Angst davor irgendwann nicht mehr mit aktuellen Entwicklungen wie Digitalisierung oder KI mithalten zu können, obwohl du eigentlich den Traum hast das Unternehmen zu einem Marktführer in deiner Branche zu entwickeln.
• Dir fehlt Planungssicherheit. Rahmenverträge von Kunden werden nicht mehr verlängert, sondern in kleinere Aufträge über das Jahr verteilt – ohne fest verbindliche Zusagen.
• Eigentlich möchtest du nur noch raus aus der Abwärstspirale raus und endlich wieder in eine Aufwärtsspirale mit Wachstum und Planbarkeit kommen.

Keine Sorge, es geht vielen aus der Branche so.

Warum Messen und Bestandskundengeschäft nicht mehr ausreichen

Viele kleine und mittelständische Industrieunternehmen in Deutschland stehen vor der Herausforderung, ihre Sichtbarkeit im digitalen Raum zu erhöhen.

Ihre Webseiten sind oft veraltet, unübersichtlich oder nicht für mobile Endgeräte optimiert. Dies führt dazu, dass potenzielle Kunden sie nicht finden oder ihnen nicht vertrauen.

Die Folge: Sie verlieren wertvolle Geschäftsmöglichkeiten und bleiben hinter ihren Umsatzpotenzialen zurück.

Die Geschäftsführer dieser Unternehmen fühlen sich frustriert, weil sie wissen, dass sie im digitalen Zeitalter präsent sein müssen, aber nicht wissen, wie sie dies effektiv umsetzen können.

Andere Wettbewerber haben bereits früher in ihre Webseite und die Auffindbarkeit im Internet investiert und scheinen nun einen riesigen Vorsprung zu haben.

Alleine die positive Außenwirkung der modernen Webseite deines Wettbewerbs sorgt bei dir für ein unsicheres Gefühl.

Der Druck steigt wöchentlich.

Die WAHRHEIT lautet: ohne eine systematisierte Neukundengewinnung über das Internet kann kein Unternehmen mehr überleben

Auch wenn bezahlte Werbung heute deutlich teurer ist als früher und auch die Anforderungen an die Suchmaschinenoptimierung komplexer geworden sind: wenn du da jetzt nicht aktiv wirst, dann macht es dein Wettbewerber und besetzt den Markt.

Spätestens seit der Corona-Pandemie ist klar: Messen sind kein Allheilmittel und es kann immer etwas passieren, dass sie nicht (mehr) stattfinden.

Und es gibt ja mit Hilfe von sozialen Medien auch und besonders im B2B Bereich die Möglichkeit, die potentiellen Kunden direkt anzuschreiben und ihnen anschließend zum Beispiel ein Musterteil oder eine Musterkarte zu schicken, um ein neues Geschäft anzubahnen.

Im Prinzip genau das gleiche wie auf einer Messe: dein Internetauftritt ist der Messestand und das Internet leitet entweder die potentiellen Kunden zu dir – oder du und deine Mitarbeiter / ein Dienstleister machen sich auf die Suche nach ihnen und stellen einen Erstkontakt her.

Das Vorgehen bleibt das gleiche und wird es auch bleiben, nur das Medium ändert sich.

Selbst wenn du ein begnadeter Verkäufer bist und durch “Klinkenputzen” oder Telefonakquise dich direkt bis zum Einkäufer oder technischen Projektleiter durch telefonieren kannst: all diese Aktivitäten hängen von deiner Zeit als Geschäftsführer ab und sie lassen sich nicht automatisieren oder an Mitarbeiter oder Dienstleister abgeben.

Das ist auch der entscheidende Faktor, warum die meisten sich früher oder später für die Neukundengewinnung über das Internet entscheiden – oder ihr Business irgendwann frustriert weiterführen oder aufgeben…

Die Lösung ist klar: nur digitales Marketing ermöglicht es dir, zu überleben und kontinuierlich wachsen zu können – auch in wirtschaftlich schwierigeren Zeiten

Sobald du mit dem Online-Auftritt deines Unternehmens die Grundlagen erfüllst, wird es dir wesentlich leichter fallen, online Neukunden zu gewinnen – egal, ob du direkten Outreach machst oder auf bezahlte Werbung setzt!

Um jedoch erfolgreich über das Internet Kundenanfragen erhalten zu können, muss sich in deinem Geschäft folgendes ändern:

1. Die Webseite: sie muss zeitgemäß, professionell und seriös aussehen.
   Durch die Struktur und Inhalte der Website muss der Interessent Vertrauen aufbauen und sich auch dort wiederfinden können
2. Dein LinkedIn Profil und die Unternehmensseite auf LinkedIn: immer mehr Menschen im B2B sind in dem Netzwerk aktiv und holen sich Informationen über Mitarbeiter, Wettbewerber, Kunden – und natürlich auch Lieferanten
3. Wir müssen einen simplen Prozess implementieren, der es uns erlaubt, jeden Monat 5 bis 7 Kunden zu gewinnen – auch wenn du noch Anfänger im Online-Marketing bist!

Ich habe in der Vergangenheit bereits mehrfach bewiesen, dass ich Menschen wie dir dabei helfen kann, diese Dinge in kurzer Zeit zu realisieren!

Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!

Fabian